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NetSuite进化论:打造精装修的云ERP_格林娱乐App下载


在过去一年的云ERP市场中,NetSuite无疑是表现突出的一个。加入甲骨文两年后,NetSuite退回了不错的成绩单。可以间接解释其竞争力的一个数据是,NetSuite客户的收入增长率是标准普尔500指数公司的三倍。

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作为甲骨文煽动中小企业市场的战略业务,NetSuite已获批准。此外,甲骨文公司首席执行官马克胡德也临时空降到SuiteWorld 19与网络套件创始人、现任执行副总裁埃文戈登伯格会谈。在去年的这个环节中,马克胡德只通过视频连接参与了对话。

当被问及“你对两年前的收购感到失望吗?”马克胡德问道,“我很失望,这是一次非常战略性的收购”,并充分肯定了NetSuite和Oracle Fusion SaaS的有序性。从覆盖该地区的客户群来看,NetSuite刚刚填补了甲骨文以前几乎或不容易看到的中小企业群。无论甲骨文融合SaaS如何沉沦,其孕育大企业的基因和销售策略已经与中小企业的市场需求格格不入,而NetSuite收购的更轻更灵活的ERP似乎更适合中小企业的成长和应用趋势。站在巨人肩膀上的云ERP正如NetSuite创始人、持续执行副总裁埃文戈登伯格在主旨演讲中提到的,再次加入Oracle后,NetSuite从一个创业心态转变为一个务实、快速成长的成熟公司。

这主要是因为甲骨文的全球销售网络覆盖面广。NetSuite服务的国家和地区数量大幅减少,现在已经超过212个。到目前为止,NetSuite将“原生于云”作为其仅次于传统ERP产品或服务的核心竞争力,因为它与推出所谓云洗涤的公司有着本质的不同。

现在,作为一个站在甲骨文肩上的云ERP,NetSuite还有另外三个竞争优势。首先是基于甲骨文OCI(甲骨文云基础设施)的云架构。2018年底,网络套件做出了一个根本性的决定,转向甲骨文OCI云架构,这是网络套件的一项根本性技术举措。目前已经在美国、法兰克福、德国、伦敦、日本、悉尼、澳大利亚等六个数据中心进行了测试。

其次,构建了多租户管理。目前在公有云上做多租户管理并不容易,但是NetSuite做到了,每个用户都可以自由选择,比如自由选择灵活的升级时间,缓慢的创建页面。

第三,Oracle自治数据库技术。甲骨文基于人工智能和机器学习技术的独特自主数据库,在云解决方案中构建了各种业务分析、数据构建和物联网服务。

这就允许企业构建数据库的自动运维,与企业现有的本地部署数据库几乎兼容,云部署几分钟就可以完成。例如,马克胡德说,2008年,一家大银行的高级主管回答他:为什么修补系统这么没用,而且花了五六个月?如果银行系统在这个过程中受到攻击,即使是建国听证会也能解决问题,但是基于Oracle自主数据库的自动打补丁并不能解决这个问题。另外,过去15年可能要写9000个索引,利用autonomy数据库的机器学习技术,几个小时就可以完成。

云ERP 45天上线在SuiteWorld 19大会期间,甲骨文宣布了一系列创新的NetSuite解决方案,包括分析、业务、财务、人力资源、营销、项目管理、供应链等方面的升级和修订。这些新功能可以帮助企业降低IT复杂性,优化业务流程,修改全球贸易,改善决策,提升客户和员工体验。其中,SuiteSuccess——这款预装的工业云解决方案发布。

从字面上看,SuiteSuccess旨在帮助客户更轻松、更顺利地进行部署;总的来说,SuiteSuccess是甲骨文打造的精装修云ERP。 NetSuite产品管理副总裁克雷格沙利文(Craig Sullivan)拒绝接受记者的独家采访,特别是考虑到NetSuite正在大幅增加对SuiteSuccess的投资,这可以帮助客户在45天甚至更短的时间内上线,并从云中受益。传统上,ERP的实施非常“轻”。这只是为了买毛胚房,必须设计装修很久才能住进去。

部署ERP的过程就像卖翻新料(硬件)、室内设计(系统设计)、硬装(系统实施)、卖家电家具等软装(线上运营)。如果什么都不喜欢(个性化的市场需求),也一定要把墙砸了再修再翻新(定制)。

Suite成功的逻辑是在NetSuite最佳实践的基础上,整合专业知识、实用工作流程、关键性能指标和控制面板,为客户获取一套精装修云ERP。当然,ERP支持的企业管理属性极具差异化和个性化,也就是说不同类型、不同规模、不同行业、不同规模的客户所需要的精装房只是不同而已。

这几年来,NetSuite做了大量的市场调研,通过客户问卷整合了自己的经验,把很多常见的市场需求搭建成精装房。这只是类似于开发者的角色。

开发商为不同地点和不同社区的客户建造了不同户型的精装房。客户只需要根据自己的市场需求,卖出合适的精装房,然后就可以带着很简单的软装搬进去,甚至可以拎包。

在SuiteWorld 19上,NetSuite宣布SuiteSuccess面向不同市场需求的客户,如Starter enterprise、financial edition、分销商、厂商、软件公司、规划支出云解决方案(PBCS),并为他们获得了可以慢慢上线的精装修云ERP。甲骨文副总裁兼应用软件中国区总经理潘说,显然,云不是产品,而是服务。很多客户认为销售云ERP产品可以马上上线,但实际上传统云ERP在一定程度上必须长期实施;但如果在实施过程中市场需求过于简单,就无法享受云的“慢而灵”机制,回归本地部署的老套路。所以,NetSuite的作用是获得领先,提前将一些客户共同的市场需求构建到SuiteSuccess中,让客户可以缓慢部署,灵活升级。

也许,云企业资源规划意味着以服务的形式将传统的企业资源规划系统交付给客户,而SuiteSuccess将服务扩展到印刷电路板,并以产品的形式获得给客户。这正是SuiteSuccess带来的不一样的想法。——让产品和服务融为一体,形成不可分割的云服务。

在与合作伙伴共赢的云企业ERPSuiteWorld 19上,NetSuite还推出了新的合作伙伴计划-SuiteLife,这是迄今为止合作伙伴生态系统中NetSuite的第二大发布。SuiteLife计划包括几个NetSuite合作伙伴项目,涉及85个国家的550多个合作伙伴。借助SuiteLife,新合作伙伴只需90天即可开始向NetSuite交付。现有合作伙伴还将受益于NetSuite创新和简化的新产品,以构建和扩展自己的开发。

使用SuiteLife获得的资源、证书培训和工具,使NetSuite合作伙伴能够针对特定的业务功能、产品领域和行业进行研究和开发。NetSuite合作伙伴还可以使用SuiteLife获取所需的科学知识,帮助客户顺利、缓慢、方便地建立差异化的业务扩展。随着NetSuite客户在各个行业的发展,NetSuite很难单独满足客户不断增长和变化的市场需求。

近两年来,NetSuite的合作伙伴呈指数级增长,这也使得NetSuite业务在亚太、欧洲等地区发展缓慢。因为只有与合作伙伴携手共赢,才能构建更加务实、可持续的生态价值。 专为中国企业量身定制的云ERP在NetSuite服务的212个国家和地区中,NetSuite已经针对印度、巴西、墨西哥等仅次于中国的21个国家和地区推出了本地化。

在2018年的SuiteWorld上,NetSuite发布了一系列中文元素功能,包括用微信搭建,研发符合中国税收市场需求的功能。目前,这种本地化工作仍然落后,包括针对中国的增值税改革、电子发票、供应链金融等功能,帮助更多中国企业以安全、可信和缓慢的方式创建协作。自2017年NetSuite在中国开展业务以来,过去两年,NetSuite在中国已经积累了600多个客户和50多个合作伙伴。

为了保持这样的快速增长,除了发展更好的生态伙伴,NetSuite还必须尽可能本地化。至于上面说的精装修云ERP,NetSuite打算把suite success Starter Enterprise Edition和Financial Edition卖到中国市场,可以让中小企业在30-45天内慢慢申请到已经配备好的模板,推出基本的ERP管理功能。在未来,中国不会再有简化的SuiteSuccess了。据NetSuite中国总经理叶天禄介绍,NetSuite在中国市场的母公司率超过85%;在升级用户中,70%的客户减少了节点和模块,进一步深化了云ERP的应用。

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这从另一个方面说明了NetSuite在中国的本地化赢得了客户的尊重。以财务管理为例,中国的税收标准只是非常复杂。

4月1日起实施的增值税改革,原定税率限制在16%,税率调整为13%;原税率限定为10%,税率调整为9%。此外,还修改了一系列细则。在NetSuite中,调整新的增值税标准以适应环境只需5分钟。

在叶天禄,很明显“虽然85%的试播家长和70%的订阅家长已经低于同行业的SaaS和云产品,但是NetSuite并没有达到这个要求,我们还有提升的空间。比如在SuiteSuccess中部署客户更常见的市场需求,进一步延长6周或8周的实施周期。简而言之,我们希望NetSuite的实施速度更慢,客户满意度更高。|格林娱乐网手机APP下载。

本文来源:格林娱乐App下载-www.ericscalf.com

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